Planujesz otworzyć sklep B2B? Zanim przystąpisz do wdrożenia platformy B2B, powinieneś zastanowić się nad polityką cenową i stworzyć spersonalizowaną strategię, która napędzi Twój e-commerce. Zapewni ona spójność i przejrzystość w całym systemie sprzedaży.
Cyfrowa transformacja polityki cenowej w firmie to niełatwe zadanie i zdecydowanie nie można go lekceważyć. Na szczęście istnieją konkretne działania, które możesz wykonać SAMODZIELNIE, aby zbudować solidne ramy dla tej kluczowej zmiany w Twoim biznesie B2B.
Jak sprostać wyzwaniom cyfrowej transformacji w obszarze polityki cen? Oto pięć kroków, które pomogą Ci w pełni zrozumieć swoją strukturę cen i zastosować odpowiednią strategię:
- Audyt
- Porządkowanie danych
- Analiza konkurencji
- Tworzenie reguł i założeń polityki cenowej
- Wybór rozwiązania technologicznego
Przeprowadzimy Cię przez te etapy, a także podpowiemy, jak w pełni wykorzystać możliwości, jakie niesie ze sobą era cyfrowa. Przygotuj się na przełom w zarządzaniu cenami w B2B!
Audyt: Pierwszy krok do efektywnej strategii cenowej w e-commerce B2B
Zanim zaczniesz budować strategię polityki cenowej, pierwszym krokiem jest głębokie zrozumienie istniejących struktur cen. Audyt to nie tylko chłodne spojrzenie na liczby; to interpretacja i zrozumienie ich znaczenia. Jakie elementy mogą być częścią audytu?
- Analiza cen transakcyjnych
Analiza cen transakcyjnych, jakie oferuje Twoja firma B2B, może wykazać istotne różnice w wycenie tego samego artykułu dla różnych kontrahentów w danym dniu. Spróbuj odpowiedzieć na pytanie, dlaczego pojawiają się te rozbieżności i czy mają one uzasadnienie.
- Rozkład cen w grupach produktów
Analizując ceny w różnych grupach produktów, będziesz w stanie zidentyfikować obszary, gdzie Twoja firma może osiągać lepszą rentowność, oraz takie, w których zyski mogą być mniejsze.
- Analiza najczęściej sprzedawanych produktów
Przez zidentyfikowanie najczęściej sprzedawanych produktów możemy lepiej zrozumieć, co jest siłą napędową naszej działalności i gdzie mogą istnieć możliwości wzrostu.
- Zastosowanie zasady Pareto
Zrozumienie i zastosowanie zasady Pareto w analizie pozwala na wyodrębnienie najbardziej zyskownych segmentów i zaplanowanie, w jaki sposób te elementy mogą być dalej rozwijane i optymalizowane.
- Analiza pracy handlowców
Różne taktyki handlowców kryją w sobie cenne wzory i kierunki, które – jeśli zostaną właściwie zinterpretowane – mogą wzbogacić nasze strategię.
Przez szczegółową analizę tych danych, organizacja może odnaleźć istotne wskazówki, prowadzące do głębszego zrozumienia klientów i rynku oraz stworzenia bardziej koherentnej i opłacalnej strategii cen.
Porządkowanie danych
Po przeprowadzeniu audytu, czas na kolejny krok: porządkowanie danych i procesów. To więcej niż techniczna operacja – to strategiczny ruch, mogący znacznie zwiększyć zyski. Wykorzystując proste narzędzia, możesz zbudować silną politykę cenową, podnoszącą pozycję Twojej firmy w sektorze B2B.
Znalezienie sposobów na podniesienie marży nie musi być skomplikowanym procesem. Czy masz już pomysł, skąd mogą pochodzić ekstra zyski? A może wiesz, które obszary warto ulepszyć? Kluczem jest stworzenie klarownego obrazu, a do tego wystarczy nawet zwykły arkusz Excela.
Czy zastanawiałeś się nad segmentacją grup produktów, by lepiej zarządzać cenami? Analiza różnic między nimi oraz ich pogrupowanie według określonych cech lub zachowań klientów, pozwoli na bardziej zorganizowane podejście do kształtowania cen w ecommerce.
Analiza konkurencji
Planując strategię cenową, warto zastanowić się, jak inni gracze konstruują swoją politykę cenową. Takie porównanie umożliwia ocenę, czy Twoje ceny są konkurencyjne i adekwatne do oferowanej wartości.
Analiza konkurencji nie ogranicza się jedynie do procesu porównywania cen. To kompleksowe spojrzenie na rynek B2B, badanie metod działania konkurentów, a także unikatowych aspektów handlu ecommerce.
Tworzenie reguł i założeń polityki cenowej
Opracowanie reguł, takich jak rabaty dla stałych klientów czy strategie cenowe w różnych segmentach rynku, pozwoli Twojej firmie na skuteczne zarządzanie cenami i osiągnięcie zamierzonych celów biznesowych, zachowując jednocześnie elastyczność wobec zmiennych warunków rynkowych.
Analiza i strategiczne myślenie są kluczowe podczas określania założeń polityki cenowej, które będą kierować Twoją firmą B2B. To etap, na którym organizacja musi zdefiniować swoje plany i priorytety oraz wyznaczyć ścieżkę, jak je osiągnąć.
Rozwiązanie technologiczne: Finalny krok do cyfrowej rewolucji
Dopiero po tych krokach można podjąć odpowiedzialną decyzję o wdrożeniu i wyborze rozwiązania e-commerce, które będzie wspierać wypracowane wcześniej założenia polityki cenowej w firmie B2B w najbardziej efektywny sposób.
Bez wyraźnie określonej i przemyślanej polityki cen, proces wdrażania systemu e-commerce może napotkać na różne problemy i nieścisłości, co może wpłynąć negatywnie na relacje z klientami biznesowymi. Technologia nie powinna zatem być punktem wyjścia.
Polityka cenowa w B2B ecommerce może przynieść znaczące korzyści Twojej firmie. Proces transformacji cyfrowej często stanowi wyzwanie, ale dzięki tym pięciu krokom jesteś na dobrej drodze, aby osiągnąć sukces. Zaczyna się on od głębokiej analizy i strategicznego planowania, a następnie prowadzi przez selekcję, integrację i zarządzanie technologią w sposób, który najlepiej służy Twoim celom biznesowym.
Chciałbyś zgłębić tajniki strategii cenowej w B2B? Cały webinar jest dostępny na naszym kanale YouTube. Zapraszamy do oglądania, jeśli nie miałeś okazji uczestniczyć na żywo.
Nie przegap też możliwości udziału w innych inspirujących webinarach. Odwiedź stronę B2B Master Class i zarejestruj się na kolejne wydarzenie. To niepowtarzalna okazja, aby poszerzyć swoją wiedzę i poznać najnowsze trendy z branży B2B.