Powrót do Bloga

Macopedia 2026: AI dla B2B, Odoo i nowe kierunki w e-commerce B2B

Macopedia 2026: AI dla B2B, Odoo ERP i nowe kierunki w e-commerce

Przez kilka ostatnich miesięcy celowo zniknęliśmy z radaru. Nie dlatego, że nie mieliśmy o czym mówić, właśnie odwrotnie. Potrzebowaliśmy czasu, żeby samodzielnie przetestować to, o czym wszyscy mówią, zanim zaczniemy to sprzedawać klientom. Rok 2025 był dla nas i dla całej branży IT momentem weryfikacji wielu założeń. To, co z tego wyciągnęliśmy, ukształtowało to, jak Macopedia działa w 2026 roku.

Kluczowe punkty odcinka

  • Rok 2025 był jednym z najtrudniejszych lat dla branży IT w Polsce. Budżety zostały mocno ograniczone, a projekty Magento przeszły w tryb utrzymania.
  • AI wchodzi do firm B2B nie przez chatboty, ale przez narzędzia do wytwarzania gotowych aplikacji i to zmienia wszystko.
  • Raportowanie, które zajmowało firmie cały miesiąc pracy, dziś zajmuje od 2 do 4 godzin dzięki AI. Mamy już wdrożone pierwsze takie rozwiązania u klientów.
  • Odoo ERP to dziś jedyny system klasy ERP, który naprawdę wspiera rozwój oparty na AI. Reaktywujemy tę specjalizację.
  • Specjalizacja PIM-owa (Akeneo, Ergonode, Pimcore) rozwija się bardzo dobrze. Coraz więcej wdrożeń korzysta z AI przy opisach i atrybutach produktów.
  • Uruchomiliśmy dwa nowe produkty SaaS: ZarządzajCenami.pl (silnik cenowy) i MyDPP (platforma cyfrowego paszportu produktu).

Rok 2025 - co się naprawdę wydarzyło w branży IT

Budżety IT w 2025 roku wyglądały zupełnie inaczej niż rok wcześniej. Skończyły się pieniądze post-COVID, które przez kilka lat napędzały cyfryzację w firmach. Wielu klientów weszło w tryb oszczędnościowy, projekty były odkładane, a decyzje zakupowe podejmowane ostrożniej niż kiedykolwiek wcześniej.

Równolegle rynek platform e-commerce przeszedł wyraźne przesunięcie. Platformy open source, szczególnie Magento, wyraźnie straciły na dynamice. Większość dużych wdrożeń jest dziś w fazie utrzymania, a nowe projekty coraz rzadziej startują od zera na Magento. Platformy SaaS, z Shopify na czele, przejęły część tego rynku. Widać to zresztą na danych: od połowy 2024 roku krzywe wzrostu rozjeżdżają się coraz bardziej.

Dla nas był to sygnał, żeby zatrzymać się i przemyśleć, co ma sens w ofercie Macopedii na kolejne lata. Nie chcieliśmy reagować na zmiany rynkowe z opóźnieniem, chcieliśmy je wyprzedzić.

AI dla firm B2B - co naprawdę ma wartość

Zanim zaczęliśmy oferować cokolwiek w obszarze AI klientom, przez kilka miesięcy przeprowadzaliśmy własne eksperymenty. Chciałem wiedzieć z własnego doświadczenia, co z tych narzędzi faktycznie działa, a co jest na razie efektownym demo.

Sam zainstalowałem Claude Code kilka miesięcy temu. Po ośmiu latach, w których nie pisałem kodu zawodowo, wróciłem do developerki. I nie jako ćwiczenie: zrealizowałem z jego pomocą konkretne projekty i analizy, które wcześniej wymagałyby zaangażowania całego zespołu.

Ważne rozróżnienie, które chcę tu postawić: AI, o której mówimy w kontekście firm B2B, to nie jest ChatGPT do pisania e-maili. To narzędzia, dzięki którym można wytwarzać w pełni działające aplikacje szybciej, taniej i z mniejszą zależnością od dużych zespołów deweloperskich.

W roku 2026 przede wszystkim mamy takie wielkie wydarzenie, to jest AI - ale nie AI w rozumieniu ChatGPT czy innych chatów, które znacie z przeglądarki. Mówię o AI w rozumieniu narzędzi, dzięki którym można wytwarzać aplikacje w pełni skończone.

W firmach B2B ogromna ilość czasu przepada na raportowanie. Dane są w kilku systemach, ktoś musi je zebrać, przekształcić, opisać i wysłać co tydzień, co miesiąc, co kwartał. To praca, która jest niezbędna, ale nie tworzy żadnej wartości sama w sobie.

Raporty, które wcześniej były wykonywane ręcznie przez osoby przez miesiąc czasu - licząc wszystkie osoby w firmie - dzisiaj są w stanie zająć od dwóch do czterech godzin dzięki AI.

Drugi obszar to automatyzacja powtarzalnych procesów operacyjnych. Korzystamy tu z N8N, które integrujemy bezpośrednio z systemami ERP klientów. Chodzi o eliminację pracy, która dziś pochłania czas ludzi, ale nie wymaga ich decyzji ani oceny: przepisywanie danych, przesyłanie plików, generowanie dokumentów, wysyłka powiadomień. Trzeci obszar to lekkie aplikacje back-office wspierające logistykę, sprzedaż albo specyficzne procesy wewnętrzne, budowane szybciej niż kiedykolwiek i integrowane z istniejącą infrastrukturą IT klienta.

Odoo ERP - dlaczego wracamy do open source

Piętnaście lat temu napisałem pracę magisterską o systemie OpenERP, czyli poprzedniku Odoo. Był to wtedy niszowy projekt, ciekawy koncepcyjnie, ale ciężki we wdrożeniu. Dużo się zmieniło.

Wracamy do Odoo ERP z konkretnym powodem: to dziś jedyny system klasy ERP, który realnie wspiera rozwój aplikacji opartych na AI. Architektura open source, dokumentacja, modułowość – wszystko to sprawia, że narzędzia takie jak Claude Code potrafią w nim pracować skutecznie. Mogą czytać kod, dokumentować zmiany, proponować integracje, wspierać aktualizacje.

W świecie, w którym AI staje się codziennym narzędziem deweloperskim, argument za zamkniętymi platformami SaaS zaczyna słabnąć. Jeśli system open source można rozwijać szybciej i taniej dzięki AI, to bariera wejścia, która zawsze była największą wadą open source, właśnie się obniżyła.

Uważam, że dzisiaj czas przychodzi bardzo mocno na system Odoo - praktycznie jedyny system ERP, który wspiera tak mocno rozwój oparty na AI.

Planujemy wdrożenia Odoo dla polskich firm B2B ze szczególnym naciskiem na integracje z platformami e-commerce i automatyzację procesów. Pierwsze realizacje, jak wdrożenie Odoo ERP i WMS dla One Day More, pokazują, że ten kierunek ma sens.

Cztery filary Macopedia na 2026 rok

Na podstawie tego, co obserwujemy na rynku i co sami przetestowaliśmy, skupiamy działalność w 2026 roku na czterech obszarach.

Pozostajemy przy wdrożeniach platform B2B. Główna technologia to OroCommerce, zaprojektowany z myślą o e-commerce B2B dla producentów, dystrybutorów i hurtowni. Dla mniejszych wdrożeń z lepszymi parametrami finansowymi wchodzimy z PrestaShop. Shopware i Magento realizujemy dziś przede wszystkim w formie audytów, utrzymania i konsultacji. Każde wdrożenie platformy B2B traktujemy całościowo: integracje systemów IT z ERP, CRM i WMS to dziś standard, nie opcja.

Specjalizacja PIM-owa rozwija się dokładnie tak, jak powinna. Mamy wiele aktywnych wdrożeń, nowe projekty w lejach sprzedażowych i rosnącą listę klientów, którzy zdecydowali się na profesjonalne zarządzanie danymi produktowymi. Pracujemy w trzech technologiach: Akeneo, Ergonode i Pimcore. Coraz więcej wdrożeń systemu PIM korzysta z AI, zarówno do automatyzacji opisów produktów, jak i do tłumaczeń atrybutów przy ekspansji na rynki zagraniczne. Dobry przykład połączenia PIM z ERP to wdrożenie Akeneo i Odoo dla Selsey.

Reaktywujemy specjalizację ERP z Odoo jako główną technologią. Oferujemy wdrożenia produkcyjne, integracje z istniejącą infrastrukturą oraz wsparcie przy aktualizacjach. W przypadku systemów open source regularne aktualizacje są szczególnie ważne dla firm, które chcą korzystać z nowych funkcji bez przestojów.

Uruchamiamy nowy dział AI dla B2B. Trzy obszary: automatyzacja raportowania, automatyzacja procesów operacyjnych przez N8N zintegrowane z ERP oraz lekkie aplikacje back-office wspierane przez AI. Celujemy w firmy B2B, które chcą konkretnych oszczędności operacyjnych bez wielomiesięcznych projektów i bez rozbudowywania własnych zespołów IT.

Nowe produkty: ZarządzajCenami.pl, MyDPP i DigitalAdvisors.pl

Obok czterech głównych filarów uruchomiliśmy trzy produkty i inicjatywy, które dopiero zaczynają nabierać tempa.

ZarządzajCenami.pl to produkt SaaS obsługujący cały łańcuch cenowy dla firm B2B: od cen dostawców, przez reguły handlowe i warunki indywidualne, aż po cenę na półce w sklepie e-commerce, włącznie z promocjami. Zarządzanie skomplikowanymi cennikami to jeden z większych bólów operacyjnych w e-commerce B2B, szczególnie gdy klientów są setki, a warunki dla każdego z nich inne. Temat ten jest ściśle powiązany z funkcjonalnością silnika cen na platformach B2B.

MyDPP to platforma do zarządzania cyfrowym paszportem produktu (DPP). Temat, który dla większości firm brzmi dziś abstrakcyjnie, ale dla branży baterii jest już obowiązkiem prawnym w UE i stopniowo będzie wchodzić w kolejne sektory. MyDPP obsługuje też standard GS1 Digital Link, czyli dwuwymiarowy kod kreskowy, który w niedalekiej przyszłości zastąpi tradycyjne kody jednowymiarowe. Dla firm korzystających z systemów PIM to naturalne rozszerzenie. Więcej na ten temat w artykule o tym, czym jest cyfrowy paszport produktu.

DigitalAdvisors.pl to osobna marka i osobna oferta: usługa zewnętrznego dyrektora IT dla firm, które nie mają własnego CTO, mają trudności z wyborem i oceną dostawców IT albo chcą zoptymalizować to, co już mają. Zbudowaliśmy sieć niezależnych specjalistów z całej Polski. W ofercie są audyty systemów ERP i IT oraz konsulting technologiczny, bliski tematycznie usłudze CTO na godziny realizowanej od strony Macopedii.

Jak AI zmienia pracę w Macopedii

Widać to na co dzień w naszym zespole: programiści coraz bardziej stają się konsultantami biznesowymi. Uczą się domeny klientów, rozumieją procesy, a kod traktują jako jedno z narzędzi, nie jako główne zajęcie. Z drugiej strony project managerowie i konsultanci coraz częściej sięgają po narzędzia deweloperskie, żeby samodzielnie zrealizować rzeczy, które wcześniej wymagały angażowania programisty.

To sprawia, że wdrożenia są szybsze, komunikacja z klientem lepsza, a zakres tego, co możemy zrobić w danym czasie, wyraźnie się poszerzył.

Podsumowanie

Rok 2025 był dla branży IT momentem trzeźwej weryfikacji — skończyły się budżety post-COVID, platformy open source straciły dynamikę, a rynek wyraźnie się przesunął. Zamiast reagować z opóźnieniem, Macopedia wykorzystała ten czas na własne eksperymenty z AI i przemyślenie oferty od podstaw.

AI w firmach B2B to nie chatboty do pisania maili, lecz narzędzia, które realnie skracają czas raportowania z tygodni do godzin, automatyzują powtarzalne procesy operacyjne i pozwalają budować lekkie aplikacje back-office szybciej i taniej niż kiedykolwiek wcześniej.

Na 2026 rok Macopedia stawia na cztery filary: platformy B2B, systemy PIM, Odoo ERP oraz nowy dział AI dla B2B. Uzupełniają je trzy własne produkty: ZarządzajCenami.pl, MyDPP i DigitalAdvisors.pl. Wszystkie wyrastają z tego samego przekonania — że technologia ma sens tylko wtedy, gdy przekłada się na konkretne oszczędności i sprawniejsze procesy.

Powiązane treści

Dowiedz się więcej o platformach B2B, systemach PIM i wdrożeniach Odoo ERP, które realizujemy dla polskich firm.