Nowy odcinekCyfrowy Sprzedawca: raport o e-commerce B2B Umów rozmowę

Wdrożenia Magento dla sprzedaży B2B i B2C

Budujemy i rozwijamy sklepy na Magento Open Source i Adobe Commerce: od audytu, przez wdrożenie i frontend Hyvä, po integracje z ERP i własne rozszerzenia.

Konsultacja bezpłatna, bez zobowiązań.

Platforma, która rośnie razem z asortymentem, a nie mieści się w szablonie

Magento wybiera się wtedy, gdy sklep ma nadążyć za asortymentem, liczbą rynków i liczbą integracji. Wielosklepowość, wielojęzyczność, rozliczenia podatkowe w kilku krajach i katalog oparty na atrybutach są tu częścią platformy, a nie rozszerzeniem dokładanym na siłę.

Magento 1.0 powstało w 2008 roku, Magento 2 w 2015, a w 2018 platformę przejęło Adobe. Wersja komercyjna nazywa się od 2021 roku Adobe Commerce, a Magento 1 nie ma wsparcia od czerwca 2020. Dzisiejsze wdrożenie to więc zawsze Magento Open Source albo Adobe Commerce i o tych dwóch mówi ta strona.

Jedno i drugie kupujesz raz. Magento działa w modelu inwestycyjnym, nie subskrypcyjnym: nie dzierżawisz licencji, więc po rozstaniu z agencją platforma zostaje u Ciebie razem z kodem.

Jeden katalog i jeden stan magazynowy dla wszystkich kanałów
Kolejne rynki i języki bez przepisywania sklepu od nowa
Kod i dane zostają Twoje, także po zmianie dostawcy

Panel administracyjny Magento

Macopedia w liczbach

2012

na rynku od

40+

specjalistów w zespole

100+

zrealizowanych projektów

4,9/5

ocena na Clutch

Dowiedz się więcej o rozwoju biznesu

Bezpłatne webinary z ekspertami branży B2B

Tworzymy B2B Master Class, żeby wesprzeć przedsiębiorców w cyfrowej transformacji. Obejrzyj materiały edukacyjne i przekonaj się, dlaczego platforma B2B jest odpowiedzią na wyzwania współczesnego rynku.

B2B Master Class: eksperci e-commerce B2B i cyfrowej transformacji sprzedaży

Wdrożenia Magento prowadzone przez zespół, który zna obie wersje platformy

Wdrażamy Magento Open Source i Adobe Commerce: sklepy budowane od zera, migracje z innych platform i rozwój tych, które zbudował ktoś przed nami. Poniżej to, co wnosimy do projektu, a niżej sam przebieg wdrożenia, krok po kroku.

Partner Adobe

Jesteśmy oficjalnym partnerem Adobe, więc pracujemy na obu wersjach platformy i pomagamy wybrać między nimi. Budujemy sklepy od zera, przenosimy je z innych systemów i rozwijamy te, które ktoś zbudował przed nami.

Integracje z ERP i marketplace

Sklep rzadko stoi sam. Łączyliśmy platformy naszych klientów z Comarch XL, SAP, Microsoft Dynamics AX, Emarsys i HubSpot, a część modułów integracyjnych napisaliśmy sami. Szczegóły opisujemy w usłudze integracje systemów.

Frontend na Hyvä

Hyvä Themes zastępuje domyślny frontend Magento: w miejsce Luma i bibliotek Knockout wchodzą Tailwind CSS i Alpine.js, a strony robią się cztery do pięciu razy lżejsze. Rdzeń Hyvä jest od 2025 roku open source, płatny został tylko Hyvä Checkout. Jako Hyvä Silver Partner wdrażamy go na Magento Open Source i na Adobe Commerce.

Certyfikowani programiści

Nasi deweloperzy Magento mają certyfikaty Adobe, a zespół pracuje na tej platformie od ponad dziesięciu lat. To samo doświadczenie obsługuje wdrożenia, migracje oraz wsparcie, utrzymanie i aktualizację sklepu w ramach umowy SLA.

Handel omnichannel

Niezależnie od tego, czy sprzedajesz online, w punktach stacjonarnych, czy na marketplace, Magento spina te kanały wokół jednego katalogu i jednego stanu magazynowego. Klient widzi tę samą ofertę i tę samą cenę wszędzie.

Frontend Hyvä

Hyvä: sklep na Magento, który ładuje się na telefonie w 1,4 s

Hyvä Themes zastępuje domyślny frontend Magento. W miejsce Luma i bibliotek Knockout wchodzą Tailwind CSS i Alpine.js, więc strona waży kilka razy mniej i szybciej reaguje na telefonie, skąd przychodzi dziś większość ruchu. Rdzeń Hyvä jest od 2025 roku open source, płatny pozostał Hyvä Checkout.

Sprint Rowery przeszedł z nami z Lumy na Hyvä razem z Hyvä Checkout: dwa sklepy na jednej instalacji Magento. Strona ładuje się u klientów na telefonie w 1,4 s, a zamówień jest o ponad 70% więcej niż rok wcześniej.

Migracja z Lumy bez przepisywania backendu sklepu
Hyvä Checkout zamiast domyślnego koszyka
Hyvä Silver Partner, wdrożenia na Magento Open Source i Adobe Commerce

Case study Sprint Rowery

Karta produktu w sklepie Sprint Rowery na Hyvä

Proces

Jak prowadzimy wdrożenie Magento

Sześć etapów, w których najdłuższy nie jest ten z kodem, tylko uzgodnienie danych z ERP. Dla Inoxy, producenta wyposażenia wnętrz, całość zajęła pięć miesięcy, a o terminie decyduje zwykle liczba integracji i stan danych, które trzeba przenieść.

01 Analiza przedwdrożeniowa
Zaczynamy od tego, co sprzedajesz i komu: asortyment, rynki, cenniki, kanały. Tu zapada też pierwsza decyzja techniczna, czyli Magento Open Source czy Adobe Commerce, i to jest rozmowa o skali, nie o budżecie na licencję.
02 Ustalenie źródeł danych
Który system jest źródłem prawdy dla produktów, stanów, cen i zamówień. Ta decyzja zapada przed pierwszą linią kodu, bo zmieniona później kosztuje najwięcej, a w sklepie z integracją do ERP to ona wyznacza harmonogram.
03 Architektura i projekt
Model katalogu oparty na atrybutach, struktura wielosklepowa, jeśli rynków jest więcej niż jeden, oraz projekt ścieżki zakupowej. Frontend planujemy na Hyvä, bo to on odpowiada za wydajność, a nie kolejne moduły cache.
04 Budowa w sprintach
Sklep powstaje przyrostowo, z działającym środowiskiem testowym od pierwszego tygodnia. Sprzedaż B2B wnosimy paczką Maco B2B zamiast pisać cenniki per kontrahent i limity kredytowe od zera.
05 Integracje i migracja danych
Podłączenie ERP, PIM, WMS i marketplace oraz przeniesienie katalogu, klientów i historii zamówień. Jeśli sklep już działa, to jest moment na mapę przekierowań, żeby pozycje w wyszukiwarce przeszły razem z danymi.
06 Start i opieka po starcie
Uruchomienie w ustalonym oknie, z planem wycofania i monitoringiem od pierwszego dnia. Po starcie przechodzimy na wsparcie i utrzymanie, bo pierwsze tygodnie są jedynym momentem, kiedy warto patrzeć częściej.

Zmiana platformy

Migracja Magento: w którą stronę i przy jakiej skali

Migracja sklepu Magento idzie w obie strony, a o kierunku decyduje skala sprzedaży, nie sama platforma. Cztery sytuacje i cztery różne rekomendacje, w tym jedna, w której odradzamy migrację.

Rekomendujemy Magento, ponieważ jest to dojrzały produkt z mnóstwem funkcjonalności out of the box. Magento jest dobrym rozwiązaniem dla klientów, którzy chcą mieć sklep szyty na miarę (pod ich potrzeby) oraz dla tych, którzy chcą integrować się z zewnętrznymi systemami – nie ma tutaj ograniczeń.

Maks, Lead Magento Developer

Sprzedaż hurtowa

Sprzedaż B2B na Magento 2: te funkcje wnosi Maco B2B

Magento Open Source i Mage-OS nie mają modułu B2B. Wnosi go Maco B2B, nasza paczka 17 modułów z licencją w cenie wdrożenia. Kod zostaje u Ciebie, bo pod spodem jest standardowe Magento 2. Tak powstały platformy dla Inoxa i Swiss Rotors.

Konta firmowe z rolami i strukturą zakupową
Cenniki indywidualne dla kontrahenta
Limity kupieckie i odroczony termin płatności
Szybkie zamawianie z listy i z pliku
Zapytania ofertowe i negocjacja ceny w panelu
Integracja z ERP: stany, ceny i zamówienia

Te sześć pozycji to część standardu Maco B2B, a wymianę z ERP prowadzi Maconnector. W standardzie jest też wiele koszyków, płatności z terminem, jednostki miary, faktury z ERP i panel opiekuna handlowego.

Wdrożenia Magento na wideo

Cyfrowa transformacja w sprzedaży B2B: od obaw do innowacji, case study firmy Inoxa

Cyfrowa transformacja w sprzedaży B2B: od obaw do innowacji, case study firmy Inoxa

Jak przenieść proces sprzedaży B2B do świata online? Case study firmy Inoxa

Jak przenieść proces sprzedaży B2B do świata online? Case study firmy Inoxa

Jak Macopedia zoptymalizowała e-commerce dla Trefl: Magento 2 i integracje systemów

Jak Macopedia zoptymalizowała e-commerce dla Trefl: Magento 2 i integracje systemów

Case study Trefl: kulisy powstawania platformy e-commerce

Case study Trefl: kulisy powstawania platformy e-commerce

Co daje Magento sklepowi, który ma rosnąć

Dojrzały rynek rozszerzeń
W Adobe Commerce marketplace jest ponad 3 000 rozszerzeń i motywów, a obok niego działa rynek modułów budowanych przez agencje i społeczność. Zamiast pisać każdą funkcję od zera, zaczynasz od tego, co istnieje, i dokładasz tylko to, co wyróżnia Twój sklep.
Skalowanie razem z asortymentem
Architektura Magento jest przygotowana na duży katalog, dużą liczbę klientów i duży wolumen zamówień. Kolejne rynki, kolejne języki i kolejne integracje dokłada się do istniejącej platformy, bez przepisywania jej od nowa.
Wiele sklepów w jednym panelu
Jedna instalacja obsługuje wiele marek, linii produktowych i rynków, każdą z własnym asortymentem, cennikiem i ścieżką zakupową. Tak działa sklep Sanplast: cztery niezależne witryny w jednym panelu administracyjnym.
Mobile first
Większość ruchu w polskim e-commerce przychodzi dziś z telefonu, więc szybkość i wygoda na małym ekranie decydują o konwersji. Frontend budujemy na Hyvä właśnie z tego powodu.
Segmentacja i personalizacja
Adobe Commerce dokłada reguły cenowe, segmenty klientów i treści zależne od segmentu, więc kampanie i promocje da się prowadzić w panelu sklepu, bez pomocy programisty przy każdej zmianie.
Kontrola nad SEO
Adresy, przekierowania, dane strukturalne i meta opisy są w Magento pod kontrolą redakcji, a nie zamknięte w szablonie. To warunek, żeby sklep dawał ruch z wyszukiwarki, a nie tylko z reklam.

Ścieżka zakupowa, którą klient przechodzi do końca

Wdrożenie zaczynamy od tego, jak ludzie u Ciebie kupują: gdzie porzucają koszyk, czego nie znajdują w wyszukiwarce sklepu i co każą sobie tłumaczyć w telefonie do obsługi. Dopiero z tego wychodzi zakres, a nie z listy funkcji, które platforma potrafi włączyć.

Pracujemy na obu wersjach i dla obu modeli sprzedaży: Magento B2C dla marek, które sprzedają konsumentowi, i Magento B2B dla producentów oraz dystrybutorów z własną siecią kontrahentów. W jednym i drugim przypadku najwięcej zmienia porządek w danych produktowych i szczelna integracja z ERP, dlatego zaczynamy od nich, a nie od warstwy graficznej.

Projektowanie ścieżki zakupowej w sklepie Magento

Nasze rozszerzenia Magento

Integracja z najpopularniejszą i największą platformą handlową w Polsce

Uruchom nowy kanał dystrybucji i zwiększ swoją sprzedaż dzięki opcji „Kup Teraz”

Zarządzaj przesyłkami Poczty Polskiej ze swojego panelu Magento 2

Zintegruj swój e-commerce z platformą kurierską GLS i usprawnij obsługę zamówień

System zarządzania wysyłkami DPD zintegrowany bezpośrednio ze sklepem Magento

Zautomatyzuj zarządzanie przesyłkami e-commerce dzięki integracji Magento i Orlen Paczka

Łatwe i szybkie wdrożenie unijnej dyrektywy Omnibus w handlu cyfrowym dla Magento 2

Na profilu Macopedii na GitHubie znajdziesz bezpłatne moduły Magento do pobrania. Osobno rozwijamy rozwiązania płatne: moduł Dyrektywy Omnibus oraz integrację Magento 2 z Allegro, którą dostosowujemy do kolejnych wytycznych Allegro i udostępniamy w miesięcznej subskrypcji.

Powiązane usługi

Zanim zdecydujesz, co dalej ze sklepem

Pracujemy dla klientów we wszystkich branżach

Zdrowie & Uroda
Edukacja
Moda
Architektura & Projektowanie wnętrz
Sport & Rozrywka
FMCG
Branża okołobudowlana & Źródła energii
Podróże & Logistyka

Nasze realizacje na Magento

Case Study NEUCA Group

Platformy B2B · E-commerce

3,7 mlnużytkowników miesięcznie

Case Study NEUCA Group

Odkryj, jak NEUCA Group zrewolucjonizowała e-commerce w branży farmaceutycznej dzięki platformie Apteline.pl. Integracja z SAP ERP, Magento PIM i Microsoft Azure zapewniła szybkie realizacje zamówień w modelu online-to-offline (O2O) i ponad 3,7 mln użytkowników miesięcznie.

Case Study Oceanic

E-commerce

5 tygodniod startu do wdrożenia

Case Study Oceanic

Oceanic, lider kosmetyków dla skóry wrażliwej, zyskał nowy sklep internetowy w zaledwie 5 tygodni, zintegrowany z Allegro i Ceneo. Dzięki Magento 2 i Scrum, projekt zrealizowano przed świątecznym szczytem zakupowym, zapewniając klientom wyjątkowe doświadczenia zakupowe.

Case Study MyBudapester

E-commerce

Case Study MyBudapester

Wsparcie we wdrażaniu ambitnej strategii międzynarodowego rozwoju e-commerce. Od czasu premiery międzynarodowego sklepu internetowego nasz klient zdobył popularność wśród klientów z całego świata.

Case Study Emanuel Berg

E-commerce

Case Study Emanuel Berg

Krawiectwo bespoke dostępne online w sklepie producenta luksusowej odzieży. Stworzyliśmy tradycyjny sklep online, w którym można zakupić ubrania ready-to-wear, a oprócz tego przygotowaliśmy usługę dla klientów gustujących w krawiectwie bespoke.

Case Study Trefl

E-commerce

Case Study Trefl

Dobrze zoptymalizowany sklep internetowy dla wiodącego producenta gier planszowych i puzzli. Wykorzystaliśmy szynę integracyjną ESB (Enterprise Service Bus) do wymiany danych między różnymi aplikacjami. Sklep Trefla połączyliśmy z systemami ERP i WMS.

Case Study Rawlplug

PIM · Platformy B2B

Case Study Rawlplug

Cyfrowa transformacja Rawlplug: wdrożenie PIM i zaawansowanej platformy e-commerce B2B od Macopedii. Zobacz, jak usprawniliśmy zarządzanie 30 000 produktami.

Case Study Swiss Rotors

Platformy B2B · ERP

Case Study Swiss Rotors

Wdrożenie platformy B2B umożliwiającej klientom z całego świata ma samoobsługowe zamówienie rekuperatorów Swiss Rotors przy użyciu Magento oraz Odoo.

Case Study Inoxa

Platformy B2B

5 miesięcywdrożenie platformy B2B

Case Study Inoxa

Pierwszy w Polsce projekt Magento B2B oparty na szablonach Hyvä. Dedykowany projekt graficzny. Integracja nowej platformy Adobe Commerce B2B z Comarch ERP XL.

Case Study Sanplast

E-commerce

4sklepy w jednym panelu

Case Study Sanplast

4 niezależne sklepy internetowe zarządzane w jednym panelu Magento. Wykorzystaliśmy rozwiązanie Magento multi-store. Ponieważ wszystkie sklepy oferują różne produkty i ścieżki zakupowe, musieliśmy stworzyć platformę uwzględniającą wszystkie możliwe scenariusze.

Więcej o Magento w naszych materiałach

B2B Master Class

Co dalej z Magento? Mage-OS i Hyvä w 2026 roku

Mage-OS 3 jako fork rozwijany przez społeczność i Hyvä, która przeszła na open source. Dwie zmiany, które wróciły Magento do rozmowy o wyborze platformy.

B2B Master Class

TOP 3 platformy dla e-commerce B2B: Magento, Shopware czy OroCommerce?

Czym różnią się trzy platformy, które najczęściej stają obok siebie w przetargu na sprzedaż B2B, i dla kogo każda z nich jest właściwym wyborem.

Technologie i programowanie

Nasza droga do wydajnego frontendu Magento 2

Dlaczego domyślny frontend Magento 2 nam nie wystarczał i jak wypadły alternatywy: Vue Storefront, PWA Studio, ScandiPWA i Hyvä, na której budujemy dzisiaj.

Technologie i programowanie

Pierwsza w Polsce integracja Allegro i Magento 2

Zbudowaliśmy moduł, który obsługuje zamówienia z Allegro bezpośrednio w panelu Magento, bez platformy pośredniczącej.

Napisz do nas

Opowiedz nam o projekcie. Odpowiemy w ciągu jednego dnia roboczego.

Wolisz porozmawiać?

Wybierz termin bezpłatnej rozmowy w kalendarzu albo zadzwoń.

Wszystkie formy kontaktu