E-commerce
Oferta
Narzędzia
Potrzebujesz konsultacji? Zadzwoń: +48 533 902 232Wszystkie usługi e-commerce
Trzy godziny o tym, jak zaprojektować i wdrożyć platformę sprzedaży hurtowej: od strategii, przez etapy projektu i funkcje Panelu Handlowca, po case studies z wdrożeń, które prowadziliśmy. Bez przeglądu rynku i bez prezentacji producentów.
Jak dziś prowadzimy szkolenia
Nie mamy w tej chwili otwartych terminów, na które można zapisać się z ulicy. Szkolenie prowadzimy dla zespołu jednej firmy, w terminie ustalonym z Wami, i dopasowujemy proporcje programu do tego, na jakim etapie jesteście: inaczej rozmawia się z firmą, która dopiero zbiera argumenty dla zarządu, a inaczej z taką, która ma już wybraną platformę i planuje pierwszy etap.
Jeśli jesteście zainteresowani, napiszcie do nas. Odpowiemy, jak wyglądałby program dla Waszej firmy, ile czasu zajmie i kogo warto na nim mieć.
Zamiast zapisów
Cykl webinarów B2B Master Class przeniósł się na macopedia.com. Wszystkie odcinki są dostępne bez rejestracji i bez czekania na termin, a rozmowy dotyczą tych samych tematów co szkolenie: platform, cen i marż, danych produktowych i sztucznej inteligencji w sprzedaży.
Program
Program powstał dla szkolenia otwartego i przy wersji indywidualnej zostaje w tym samym porządku. Zmieniają się proporcje: to, co dana firma ma już za sobą, skracamy do przypomnienia.
Blok 1
Co się zmieniło w zakupach B2B i dlaczego proces oparty wyłącznie na relacji handlowca i telefonie przestaje wystarczać. Punkt wyjścia dla osób, które dopiero zaczynają rozmowę o platformie wewnątrz firmy.
Blok 2
Z czego składa się platforma sprzedaży hurtowej: katalog i dane produktowe, cenniki i indywidualne warunki handlowe, koszyk, zamówienia, Panel Handlowca. Nazywamy każdą funkcję po tym, co zmienia w pracy działu.
Blok 3
Od czego zacząć, żeby nie zacząć od wyboru technologii: inwentaryzacja danych, obecny obieg zamówień, role i decyzje, które muszą zapaść po stronie firmy.
Blok 4
Jak zbudować zakres pierwszego etapu, żeby dowiózł sprzedaż, a nie komplet funkcji. Kryteria wyboru platformy i miejsce PIM oraz ERP w tej architekturze.
Blok 5
Przebieg projektu od analizy do startu sprzedaży, z podziałem na to, co robi dostawca, a co musi zrobić firma. Gdzie projekty najczęściej się opóźniają i dlaczego.
Blok 6
Case studies z projektów, które prowadziliśmy: co było problemem wyjściowym, jaki zakres wybrano na start i co się zmieniło po wdrożeniu.
Blok 7
Ostatnia część jest otwarta i przy szkoleniu indywidualnym zwykle najdłuższa: pytania dotyczą konkretnego katalogu, konkretnego ERP i konkretnego zespołu.
Zakres
Cztery rzeczy, które zostają po trzech godzinach. Wiedza jest pierwsza z nich, ale nie jedyna.
Wiedza
Etapy wdrożenia, funkcje Panelu Handlowca i miejsce danych produktowych w całej architekturze. Mówimy o rozwiązaniach, które wdrażaliśmy, i o tym, gdzie się nie sprawdziły.
Przykłady
Konkretne wdrożenia zamiast slajdów z korzyściami: punkt wyjścia, zakres pierwszego etapu, decyzje, które okazały się kosztowne, i rezultat po starcie sprzedaży.
Potwierdzenie
Każdy uczestnik dostaje imienny certyfikat. Przy szkoleniu zamkniętym wystawiamy je dla całej listy obecności.
Po szkoleniu
Po szkoleniu zostaje godzina rozmowy o wyzwaniach konkretnej firmy. To jest miejsce na pytania, które nie nadają się na wspólną sesję, bo dotyczą liczb i umów.
Uczestnicy
Szkolenie jest dla osób, które będą podejmować decyzje o platformie albo z nią pracować. Cztery perspektywy, wszystkie potrzebne w jednym projekcie.
Sprzedaż
Osoby odpowiedzialne za przychód, które muszą wiedzieć, co platforma zdejmie z zespołu handlowego, a czego nie zdejmie nigdy.
Marketing
Dla tych, którzy odpowiadają za treść produktową i kanały sprzedaży, a potrzebują wiedzieć, jakie dane platforma musi dostać, żeby ta treść miała gdzie się pokazać.
Zarząd
Perspektywa decyzji budżetowej: co realnie decyduje o koszcie wdrożenia, jak wygląda harmonogram i po czym poznać, że projekt schodzi z kursu.
IT
Architektura, integracje z ERP, wymagania wobec API i podział odpowiedzialności między dostawcą platformy a zespołem wewnętrznym.
Prowadzący
Współzałożyciel i CEO Macopedii, od ponad 15 lat przy projektach cyfrowej transformacji w firmach produkcyjnych i handlowych.
Prowadzi też B2B Master Class, cykl rozmów o sprzedaży B2B z praktykami, a nie z teoretykami marketingu. Szkolenie i podcast pochodzą z tego samego miejsca: z projektów, które Macopedia realizuje od 2012 roku, i z pytań, które wracają na każdym z nich.
W technologii nie szuka innowacji dla samej innowacji, ale narzędzi, które realnie podnoszą efektywność operacyjną i marżę.
B2B Master ClassFAQ
Na stronie serii B2B Master Class. Cykl webinarów przeniósł się na macopedia.com i wszystkie odcinki są tam dostępne bez rejestracji, razem z linkami do YouTube, Spotify i Apple Podcasts.
Napiszcie, ile osób miałoby wziąć udział, czym handlujecie i czy platforma jest już wybrana. Odpowiemy, jak wyglądałby program, ile trwa i jaka byłaby wycena.
Wkrótce skontaktujemy się z Tobą i wspólnie ustalimy kolejny krok.
Odpowiedź w ciągu jednego dnia roboczego
Analiza potrzeb i wycena projektu
Analiza przedwdrożeniowa i doradztwo
Nasi eksperci prowadzą projekt, a Ty skupiasz się na swoim biznesie
