Nowy odcinekUmów rozmowę
Menu

Szkolenie z wdrażania platformy B2B

Trzy godziny o tym, jak zaprojektować i wdrożyć platformę sprzedaży hurtowej: od strategii, przez etapy projektu i funkcje Panelu Handlowca, po case studies z wdrożeń, które prowadziliśmy. Bez przeglądu rynku i bez prezentacji producentów.

Umów szkolenieB2B Master Class

Obecnie prowadzimy wyłącznie szkolenia indywidualne, dla zespołu jednej firmy.

Jak dziś prowadzimy szkolenia

Na ten moment tylko szkolenia indywidualne

Nie mamy w tej chwili otwartych terminów, na które można zapisać się z ulicy. Szkolenie prowadzimy dla zespołu jednej firmy, w terminie ustalonym z Wami, i dopasowujemy proporcje programu do tego, na jakim etapie jesteście: inaczej rozmawia się z firmą, która dopiero zbiera argumenty dla zarządu, a inaczej z taką, która ma już wybraną platformę i planuje pierwszy etap.

Jeśli jesteście zainteresowani, napiszcie do nas. Odpowiemy, jak wyglądałby program dla Waszej firmy, ile czasu zajmie i kogo warto na nim mieć.

Umów szkoleniePoznaj ofertę

Zamiast zapisów

Materiał jest dostępny od razu

Cykl webinarów B2B Master Class przeniósł się na macopedia.com. Wszystkie odcinki są dostępne bez rejestracji i bez czekania na termin, a rozmowy dotyczą tych samych tematów co szkolenie: platform, cen i marż, danych produktowych i sztucznej inteligencji w sprzedaży.

Program

Siedem bloków, jedna sesja

Program powstał dla szkolenia otwartego i przy wersji indywidualnej zostaje w tym samym porządku. Zmieniają się proporcje: to, co dana firma ma już za sobą, skracamy do przypomnienia.

  1. Blok 1

    01 Wprowadzenie do cyfrowej transformacji B2B

    Co się zmieniło w zakupach B2B i dlaczego proces oparty wyłącznie na relacji handlowca i telefonie przestaje wystarczać. Punkt wyjścia dla osób, które dopiero zaczynają rozmowę o platformie wewnątrz firmy.

  2. Blok 2

    02 Podstawowe funkcje i korzyści platformy B2B

    Z czego składa się platforma sprzedaży hurtowej: katalog i dane produktowe, cenniki i indywidualne warunki handlowe, koszyk, zamówienia, Panel Handlowca. Nazywamy każdą funkcję po tym, co zmienia w pracy działu.

  3. Blok 3

    03 Pierwsze kroki w planowaniu wdrożenia

    Od czego zacząć, żeby nie zacząć od wyboru technologii: inwentaryzacja danych, obecny obieg zamówień, role i decyzje, które muszą zapaść po stronie firmy.

  4. Blok 4

    04 Strategia i planowanie wdrożenia

    Jak zbudować zakres pierwszego etapu, żeby dowiózł sprzedaż, a nie komplet funkcji. Kryteria wyboru platformy i miejsce PIM oraz ERP w tej architekturze.

  5. Blok 5

    05 Etapy wdrożenia i kluczowe funkcjonalności

    Przebieg projektu od analizy do startu sprzedaży, z podziałem na to, co robi dostawca, a co musi zrobić firma. Gdzie projekty najczęściej się opóźniają i dlaczego.

  6. Blok 6

    06 Przykłady udanych wdrożeń

    Case studies z projektów, które prowadziliśmy: co było problemem wyjściowym, jaki zakres wybrano na start i co się zmieniło po wdrożeniu.

  7. Blok 7

    07 Sesja pytań i odpowiedzi

    Ostatnia część jest otwarta i przy szkoleniu indywidualnym zwykle najdłuższa: pytania dotyczą konkretnego katalogu, konkretnego ERP i konkretnego zespołu.

Zakres

Co obejmuje szkolenie

Cztery rzeczy, które zostają po trzech godzinach. Wiedza jest pierwsza z nich, ale nie jedyna.

  • Wiedza

    Praktyczne wskazówki, nie przegląd rynku

    Etapy wdrożenia, funkcje Panelu Handlowca i miejsce danych produktowych w całej architekturze. Mówimy o rozwiązaniach, które wdrażaliśmy, i o tym, gdzie się nie sprawdziły.

  • Przykłady

    Case studies z projektów

    Konkretne wdrożenia zamiast slajdów z korzyściami: punkt wyjścia, zakres pierwszego etapu, decyzje, które okazały się kosztowne, i rezultat po starcie sprzedaży.

  • Potwierdzenie

    Imienny certyfikat uczestnictwa

    Każdy uczestnik dostaje imienny certyfikat. Przy szkoleniu zamkniętym wystawiamy je dla całej listy obecności.

  • Po szkoleniu

    Godzina konsultacji

    Po szkoleniu zostaje godzina rozmowy o wyzwaniach konkretnej firmy. To jest miejsce na pytania, które nie nadają się na wspólną sesję, bo dotyczą liczb i umów.

Uczestnicy

Dla kogo jest szkolenie

Szkolenie jest dla osób, które będą podejmować decyzje o platformie albo z nią pracować. Cztery perspektywy, wszystkie potrzebne w jednym projekcie.

  • Sprzedaż

    Dyrektor sprzedaży, dyrektor handlowy

    Osoby odpowiedzialne za przychód, które muszą wiedzieć, co platforma zdejmie z zespołu handlowego, a czego nie zdejmie nigdy.

  • Marketing

    Dyrektor marketingu, e-commerce manager

    Dla tych, którzy odpowiadają za treść produktową i kanały sprzedaży, a potrzebują wiedzieć, jakie dane platforma musi dostać, żeby ta treść miała gdzie się pokazać.

  • Zarząd

    Prezes, członek zarządu ds. sprzedaży

    Perspektywa decyzji budżetowej: co realnie decyduje o koszcie wdrożenia, jak wygląda harmonogram i po czym poznać, że projekt schodzi z kursu.

  • IT

    Dyrektor IT, CDO, kierownik wdrożeń

    Architektura, integracje z ERP, wymagania wobec API i podział odpowiedzialności między dostawcą platformy a zespołem wewnętrznym.

Prowadzący

Tomasz Grzemski

Współzałożyciel i CEO Macopedii, od ponad 15 lat przy projektach cyfrowej transformacji w firmach produkcyjnych i handlowych.

Prowadzi też B2B Master Class, cykl rozmów o sprzedaży B2B z praktykami, a nie z teoretykami marketingu. Szkolenie i podcast pochodzą z tego samego miejsca: z projektów, które Macopedia realizuje od 2012 roku, i z pytań, które wracają na każdym z nich.

W technologii nie szuka innowacji dla samej innowacji, ale narzędzi, które realnie podnoszą efektywność operacyjną i marżę.

B2B Master Class

FAQ

Pytania o szkolenia B2B

Czy są otwarte terminy szkoleń?
Na ten moment nie. Szkolenia prowadzimy wyłącznie indywidualnie, dla zespołu jednej firmy, w terminie ustalonym z Wami. Jeśli jesteście zainteresowani, napiszcie do nas: odpowiemy, jak wyglądałby program dla Waszej firmy i ile czasu zajmie.
Ile trwa szkolenie i jak jest prowadzone?
Podstawowy format to trzy godziny online, z sesją pytań na końcu. Przy szkoleniu indywidualnym proporcje bloków ustalamy przed spotkaniem, a sesja pytań zwykle rośnie, bo dotyczy konkretnego katalogu i konkretnych systemów.
Ile osób może wziąć udział?
Liczbę uczestników ustalamy przy zamówieniu. Warto zaprosić wszystkie działy, które będą pracować z platformą: sprzedaż, marketing, IT i osobę decyzyjną po stronie zarządu. Im więcej z nich usłyszy te same ustalenia, tym mniej korekt pojawi się później w projekcie.
Ile kosztuje szkolenie indywidualne?
Cena zależy od zakresu i liczby uczestników, dlatego podajemy ją po rozmowie, a nie widełkami na stronie. Rozliczamy się na fakturę, z terminem płatności ustalonym w zamówieniu.
Czy szkolenie zobowiązuje do wdrożenia z Macopedią?
Nie. Szkolenie jest osobną usługą i kończy się razem z konsultacją. Wiedza, materiały i wnioski zostają u Was niezależnie od tego, kto poprowadzi wdrożenie i czy w ogóle do niego dojdzie.
Gdzie znajdę nagrania webinarów B2B Master Class?

Na stronie serii B2B Master Class. Cykl webinarów przeniósł się na macopedia.com i wszystkie odcinki są tam dostępne bez rejestracji, razem z linkami do YouTube, Spotify i Apple Podcasts.

Powiedzcie, na jakim etapie jesteście. Program ułożymy pod to.

Umów szkolenie

Zapytajcie o szkolenie dla zespołu

Napiszcie, ile osób miałoby wziąć udział, czym handlujecie i czy platforma jest już wybrana. Odpowiemy, jak wyglądałby program, ile trwa i jaka byłaby wycena.